S čestim događajima onečišćenja vode, proizvodi za pročišćavanje vode postupno ulaze u tisuće kućanstava, cijelo tržište uređaja za pročišćavanje vode je vruće, a također je privuklo veliki broj investitora i poduzeća da se natječu za veliki kolač pročišćavanja vode. Različiti proizvođači pročistača vode natječu se za različite kanale promidžbe, uključujući TV oglase i internetske oglase. mnogi distributeri i agenti za pročišćavanje vode također se trude riješiti problem. Stage cars, promocija zajednice, medijski oglasi itd., od kojih su neki postigli dobre rezultate, neki nisu uspjeli otvoriti tržište i ispuniti očekivanja. Kako prodati pročistače vode? Vjeruje se da je to briga mnogih trgovaca. U eri kada je kanal kralj, a terminal pobjeđuje, koje sposobnosti trebaju posjedovati prodavači pročistača vode?
Prodaja terminala za pročišćavanje vode za kućanstvo, ukratko, sadrži četiri elementa: proizvode, trgovine, ljude. Prema nepotpunim statistikama, većina robnih marki pročistača vode čini 18% svoje prodaje u smislu troškova ulaganja u prodajno osoblje, a više od 20% troškova transakcije i promocije koristi odjel prodaje, što pokazuje da prodajno osoblje i odjel prodaje imaju važnu ulogu u poduzeću. Kao prodavač pročistača vode, mali broj ljudi mora imati sljedeće sposobnosti.
Prvo, razumijevanje imidža, razmjera, snage, statusa u industriji i reputacije robne marke uređaja za pročišćavanje vode natjerat će kupce da se udruže, što će utjecati na povjerenje kupaca u proizvod. Prodajno osoblje ne samo da može olakšati uvjeravanje kupaca, već također ima osjećaj časti i ponosa prema tvrtki, kako bi se povećalo povjerenje u prodaju. Prodajno osoblje treba razumjeti povijest tvrtke (povijest razvoja), trenutnu situaciju (snaga razmjera), budućnost (prospekti razvoja i planiranje), imidž (poslovna filozofija, status u industriji, čast, stroj autoriteta) Organizacijska procjena) i čelnike tvrtke (iskustvo, čast ), itd.
2. Razumijevanje znanja o proizvodu kućnog pročistača vode je sposobnost promicanja prodaje. Što je veći tehnički sadržaj proizvoda, to je veća važnost znanja o proizvodu u prodaji. Prodavač bi trebao postati "stručnjak za proizvode" jer kupci vole kupovati stvari od stručnjaka.
Najučinkovitiji načini svladavanja prodajnog osoblja su:
Slušajte - slušajte profesionalno uvođenje znanja o proizvodu;
Pogledajte - osobno promatrajte proizvod;
Koristite - koristite proizvod osobno;
Pitajte - pronađite odgovore na pitanja;
Iskustvo - pažljivo razumjeti prednosti i nedostatke proizvoda;
Govor - razumjeti sebe i dopustiti drugima da razumiju dva su pojma.
Nadalje, prodajno osoblje treba razumjeti proizvod i učiniti sljedeće:
O: saznajte prodajne točke i jedinstvene prodajne točke pročišćivača vode: prodajne točke su razlozi zbog kojih kupci kupuju vaše proizvode; jedinstvene prodajne prednosti razlozi su zašto kupci žele kupiti vas umjesto konkurentskih marki. Ako prodavač uređaja za pročišćavanje vode u kućanstvu ne može reći trima ili više kupaca zašto su kupili vaš proizvod, neće ih moći impresionirati.
B: saznajte prednosti i nedostatke pročistača vode: saznajte prednosti i nedostatke proizvoda i navedite odgovarajuće protumjere. Prodavač bi trebao otkriti prednosti proizvoda, ispaliti ih kao metke i otkriti nedostatke. Zatim treba razmisliti kako nedostatke pretvoriti u prednosti ili kupcu dati razumno objašnjenje. Ponekad govorimo o prednostima proizvoda, ali dajte kupcima osjećaj da ste nepošteni. U praksi, problem je u tome što neki prodavači više znaju o proizvodima, to više razumiju nedostatke proizvoda, a sve više zatvaraju oči pred prednostima proizvoda, a prodavaču se vid blokira nedostacima. .
III. vjerujte i volite proizvode za pročišćavanje vode koje sami prodajemo
Na temelju poznavanja proizvoda, prodajno osoblje uređaja za pročišćavanje vode treba dodatno cijeniti prednosti vlastitih proizvoda i vjerovati da su njihovi proizvodi dobri proizvodi, proizvodi koji mogu donijeti koristi potrošačima i proizvodi koje vrijedi kupiti. Ovakvo povjerenje i ljubav prodavaču će dati samopouzdanje, što čini sposobnost uvjeravanja kupaca jačom. Može se reći da mlađi prodavač poznaje osnovna znanja o proizvodu, srednji prodavač može dalje razumjeti prodajne prednosti i prednosti proizvoda te može odrediti protumjere. Viši prodavač vjeruje u proizvod na temelju razumijevanja proizvoda i iskreno vjeruje da pročistač vode u kućanstvu treba ljudima pružiti visokokvalitetno pročišćavanje vode i zdrav život.
IV. ustrajte i dobro obavite posao ponovnog posjeta kupaca
Kao što svi znamo, pročistač vode nije potrošna roba za jednokratnu upotrebu, treba redovito mijenjati element filtera svake godine, što od prodavača pročistača vode mora dobro obaviti posao prilikom ponovnog posjeta. Ne podcjenjujte ovu vezu. To nije samo izvor naknadne dobiti od pročistača vode, već i motor koji kupac uvodi kako bi došao do nove narudžbe. Stoga, kao kvalificirani prodavač pročistača vode, ne smijemo biti previše problematični. Moramo strpljivo odgovarati na probleme s kojima se korisnici susreću u procesu korištenja i pravodobno pružati odgovarajuće usluge.
https://www.penoso.net/
